Ideas prácticas sobre planes de negocio, estrategia financiera y crecimiento empresarial basadas en casos reales del mercado español
He visto demasiados emprendedores perder oportunidades porque su plan financiero no reflejaba la realidad del mercado. Los números bonitos en un Excel no sirven si no entienden el flujo de caja real que enfrentarán en enero cuando los pagos se retrasen.
Leer análisis completoLa mayoría subestima el tiempo de cobro. En España, cobrar a 60 días es optimista. A 90 días es más realista, y algunos clientes te pagarán a 120 días sin remordimientos.
Seguir leyendoTuve un cliente que triplicó ventas en seis meses y casi quiebra. El problema no era la demanda sino el capital de trabajo. Cada venta nueva requería más inventario, más personal, más gastos inmediatos.
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La gente pone márgenes del 40% porque su competidor los tiene. Pero olvidan que ese competidor lleva diez años optimizando costes, tiene acuerdos con proveedores y economías de escala. Tu margen inicial será menor, y está bien si lo planificas así.
Suena contraintuitivo, pero es real. Los bancos e inversores huelen la desesperación. Si llegas con el agua al cuello, las condiciones serán peores. Empieza conversaciones cuando todavía tienes opciones y tiempo para negociar.
Hacer un plan y guardarlo en un cajón es perder el tiempo. Revisamos planes trimestralmente con nuestros clientes. Las condiciones cambian, aparecen competidores, los costes suben. Un plan estático te deja ciego ante la realidad.
Todos tus amigos dirán que tu idea es genial. Lo que necesitas es gente que pague por tu producto o servicio antes de que exista. Un cliente pagando mil euros vale más que cien amigos diciendo que les encanta tu concepto.
Material descargable que usamos con clientes reales. Sin teoría vacía, solo herramientas que aplicamos a diario en proyectos del mercado español.
El documento que más ha ayudado a nuestros clientes a evitar sorpresas desagradables. Incluye escenarios pesimista y realista porque el optimista ya lo tienes en tu cabeza.
Descargar plantillaTreinta preguntas incómodas que debes responder antes de invertir tiempo y dinero. Basadas en los errores más comunes que vemos en startups y pymes españolas.
Ver checklistQué preguntarles, qué documentos pedir, cuándo decir no. Porque no todo el dinero es buen dinero si viene con condiciones que estrangularán tu negocio más adelante.
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